销售管理怎么做 怎么才能激发团队热情企业销售团队的建设都是管理者工作的重中之重，那么要怎么通过销售管理来打造一个强大的销售团队呢？

　　管理者要按时制定目标任务，一开始就要设定好预算，然后再去详细计算完成项目中的每个任务各需要多少资金，找出它们与原计划的出入之处。前提是确保对项目的清晰，以便于更好的为下属设立目标，颁布任务。

　　沟通的要素就是具有导向性、明确性和双向性，才会有效的保持互相传送信息的过程。此外需要具备聆听的技巧，认真听懂下属的需求。在保障工作正常运营的情况下，有效的激励话语、举动及利益，也是能够升华沟通的状态。

　　任务的审核，及时发现问题，并快速做出解决的举措，可以合适的让员工担任合适的工作，帮助员工确认自身工作的方向和程序。而另外就是对员工的控制和授权，都应在一定分寸之内。

　　一个好的管理者，要懂得和他的员工分享利益，采取利益分享的策略激励员工，只有这样企业才会无坚不破针对销售人员，制定了合理的绩效方案，才会更好跟进业绩指标。

　　客户是销售团队赖以生存的资源，所以，在与客户处理关系和跟进的时候，处理好各种细节是与客户成交的重中之重。但是有时候销售人员之间配合不够默契可能会导致一些不想看到的结果，因此就需要一套销售管理系统来帮助销售人员统筹。

　　每个企业都不能缺少销售团队，而且都会竭尽所能的提升销售业绩，只有这样才有机会把产品转化为实打实的业绩。而一个好的销售管理系统能给销售带来非常大的助力。那么一个销售管理系统需要有什么功能呢？

　　销售管理系统的重要性可能很多人并不清楚，脑袋中时不时会闪过一个问题：销售管理系统到底有什么用。其实销售管理系统能够更好的管理客户信息，防止客户流失，也能更好地查看企业的销售运转情况，能拿出数据分析。

　　销售管理方格论中(1,1)型销售即事不关己型销售,又叫冷淡型销售,他们往往对于客户的需求采取漠不关心,缺乏明确的销售目标和责任,出现这种情况往往是因为公司的制度松散

　　新材料企业与很多企业一样面临着项目管理周期长，管理复杂，一不小心就造成项目流失，项目交付不了，项目交付延期等问题，所以很多大企业就会考虑引入使用CRM项目管理系统，CRM到底解决了项目管理中的哪些问题？