一份坑律师的常年法律顾问服务合同模板法律条文基本上都有兜底条款，给到立法者、执法者解释空间，但是，我们在给自己约定交易规则的时候，也用这个条款，就真的是，坑自己坑的太狠了。

　　大家不要觉得这是为了让客户安心的客气话，能够促成交易，这是写到合同中白纸黑字，具有法律效力的约定。

　　这句话，会不合实际地拉高客户对常法律师能做什么的预期，即便拿下了客户，后续的麻烦事，可就多了。

　　8.代理公司登记、注册、资产评估、产权界定、资产重组、商标事务、专利权及知识产权保护事务及公证事务；

　　无常法不稳，无诉讼不富。能转诉讼，转专项的前提，是因为这些诉讼、专项的服务范围，本身就不应该包含在常法服务范围内。

　　客户来找律师做常法，肯定是业务体量大了，就某些法律服务的需求，反复反复地出现，而单次单项咨询律师的收费不合适，同时，也觉得每次找律师也挺费事，就希望有个律师常年在身边解决问题。

　　既然如此，我们就要帮客户做优先级区分，帮客户抓住重点，即便是一份合同，我们也可以做服务大类的品类区分，让客户一眼就get到，我们提供的服务范围，是他想要的服务范围。

　　那大家有没有想过，约定了份量后，客户可以选择更便宜的价格套餐，不用再按过去的年度打包价来付费了，客户反而更开心了，决策周期也更短了。

　　当然，大家可能会觉得，这会降低客单价。比如，之前按年度收10w的，现在，给客户选择了按套餐收费，客户只选择了5w的套餐，这不收费还收少了，创收降低了啊。

　　但是长期来讲，客户在你这里，一年消费10w，但是当他觉得不值当，没必要花这么多钱请律师，因为一年到头确实没有这么多事，他是不是来年和你续费的时候，会和你讲价，让你降价，或者干脆不续签了呢？

　　如果咱们不降价，客户还是有很多选择空间的，做律师可不止咱们一家，客户还可以再找更便宜的律师。

　　把客户通过消费门槛更低的常法套餐，先黏在身边，需求量大的客户，选择量大的套餐，需求量小的客户，选择量小的套餐，不仅我们的交付成本变低了，可控了，客户的付费意愿也会更高了，决策周期会更加短。

　　从常法引流专项，收上专项的钱，这个目标我们实现不了，因为客户会认为，这专项的费用，就包含在常法付过的费用里了。

　　所以，在明确区分了专项要额外收费后，最好，还给客户罗列全，我们可以做哪些专项，让客户知道地更多，而不是仅仅的1、2项，比如，打官司，做劳动人事。要知道，我们除这两项之外，还可以从常法引流的专项，线多项。

　　当然，你也可能会怕在服务合同里约定地太细，太多，让合同显得冗长了。（不过就我本人来看，事无巨细啊，约定地明明白白也挺好）

　　其实，这些套餐的设计，价格的设计，转专项的设计，最好出现在签订合同之前，通过谈案报价的产品手册体现出来。

　　这样，不仅我们的谈案报价有策略，有空间了，客户的选购，也更加清晰、明了了。这会大大降低谈案报价反复沟通的成本，提高我们的转化成交率。

　　这篇文章，给到的大家的合同审查视角，不是传统意义上的法律视角，看合同是否成立、生效等要件，而是，从产品包装，商业利益实现的角度，帮大家做法商视角下的合同审查。

　　我们在这份模板中，就常年法律顾问服务的每一类服务的价值和服务的内容、交付的成果，我们都做了可视化的呈现，力求在报价签约之前，给到客户充分的价值展示。